我的风俗店打工生活(7)

7) 业内竞争

“キャバクラ、2500円？　やす～い！”（KyabaKura才2500日元？ 好便宜啊！）几个客人喊道。这几个客人刚从居酒屋里出来，正在琢磨二次会去哪里搞呢。一听到有2500日元Kyaba，马上来了兴趣。

有一个稍微年长的客人，没有被2500日元的低价所迷惑，冷静的站出来确认时间，以及其他的费用什么的。

笑翔被抢了先，无奈只好站在一边等待时机。这一行有规矩，一个发纸的只要先跟客人搭上话，在没有结束交涉之前，别的发纸的是不能参与进去的。这个不成文的规定，是为了防止行业间不正当的竞争。

笑翔只好在边上看他们的对话，也是给自己留一个机会，一旦他们价钱谈崩了，他就能趁机再上去游说一番。这就好比动物世界里，狮子看上的猎物，除非狮子捉不到，才会给猎豹留下来捕猎的机会。

“時間は？” （多长时间？） 领头的客人发问道。

“30分です。”  发纸的日本人说。这个小个子的日本人，跟其他穿着笔挺的发纸的日本人有点不一样，穿着休闲牛仔裤和球鞋。因此动作迅速，隐蔽性还强，就跟土拔鼠一样窜来窜去的，刚才笑翔就没有发现他的动作，才被他抢先了一步。

“短いね！”（太短了吧？） 客人问到。看来他也是老手，根本也没问有什么服务（因为其他的料金都大同小异），直接就奔着关键的时间而去。后面的其他的客人，也跟着点头。

“お客さん、30分2500円は、ただの試しコースですよ。短くはないと思います。もし気に入った女の子が居れば、延長していただければと。。。” （已经不短了，2500块就是个試しコース。如果客人们中意我们店里的女孩儿，还可以延长啊。） 土拔鼠尖尖着嘴，语气很是下贱。他把重点放到低价位上。末了又补充了一句，“うち、かわいい女の子いっぱいいますよ。女子大生も在籍しています。”　（我们店里有很多可爱的女孩儿呀，还有很多女大学生。）

可能是最后那句话打动了那个年长的客人，他稍微思索了一下，开始讲价，“40分3000円で、どう？”（40分钟3000块，怎么样？）

笑翔听客人这么一开价，就知道土拨鼠这单客人算是做成了。40分钟3000块，从按照单价来看，确实比30分钟2500块钱便宜，但从店里来讲，在不忙的时候，多10分钟让女孩闲着也是闲着，多500块钱乘以客人人数的营业额却是真金白银的。从发纸的这边来讲，按照营业额提成，哪有不接单的道理？

笑翔叹了口气，看来这个“猎物”没有下嘴的可能了，于是退出战场寻找别的目标。

身后的土拔鼠还在虚伪的演着戏，面露难色的说道：“ちょっと店に確認させて頂きます。”（我跟店里确认一下。） 然后揪起衣领的对讲机，背对身去，装模作样的低声请示了一番。又转过身来对客人说，“すみません。今回、特別サービス料金ということで、ご案内させて頂きます。”　（不好意思，这回作为特别的服务料金，让我给您案内吧。）

得了便宜卖乖啊，这是。笑翔听的都快吐了，恨不得上去踹土拨鼠一脚。

经过这一回合，笑翔稍微总结了一下。

1. 土拨鼠是个烦人的对手。神出鬼没的抢活，且推销工夫很好。以后一定要多加小心。

2. 初期报价，越往低价报，越能吸引客人。立川附近不比都内的上野，新宿，银座等大站，有钱的客人多，不差钱。能住在立川这种农村的，很少有富豪，大多数是一些穷工薪族，价格对消费心理有决定性影响。

3.  周围水商的竞争实在激烈。刚才他还以为Pub的，1个小时2500块，很便宜。谁知道人家Kyaba也做到30分钟2500日元这个水准。要知道，对于日本人来说，花同样的钱，宁肯时间少点，也愿意去有年轻女孩儿的kyaba，而不愿意去中国人女人的Pub。

笑翔已经感到压力了。

很多读者，可能比较在意日本水商这个行业里，几种店之间的区别，在这里稍微介绍一下。以便于后面故事的展开。

①　キャバクラ（kyaba）：一个女孩儿只陪一个客人，且以店里几乎都是年日籍30岁以下的年轻女孩儿，所以费用比较高一些。每个小时均价在5000以上。服务时间内一般酒随便喝（飲み放題コース）。店里没有卡拉OK等设施，女孩儿跟客人就是一对一的聊天。有指名料，有女孩儿的酒钱。

②　パブ（Pub）：中国Pub和菲律宾Pub等外籍女孩儿为主的店。客人和女孩儿不一定是一对一的，忙的时候，一桌2,3个客人对一个女孩儿都有可能。店里有卡拉OK设备，可以唱歌。有的菲律宾Pub甚至有小小的舞台可以跳舞。很多店不接受留学生打工，而只要永驻，归化日籍，或者日配，所以“女孩儿'的年龄都偏大。也有指名料和女孩的酒钱。客人在服务时间内可以随便喝酒。

③　スナック（Snack）： Snack在日语里是小吃的意思。所以店会给客人提供一些料理。店的规模通常都比较小，女孩儿往往不会超过5个人。也没有什么指名料，甚至连时间都没有限制。很多店实行Table制，也就是每桌固定的费用，酒钱另算。

④　クラブ（Club）： 一般来说都是会员制。有高级的感觉。”女孩儿“们，从掉牙的老太太（夸张说法）到18,9的小姑娘都有。料金也不是很透明。开一瓶香槟从几万到几十万不等。

⑤　バー　（Bar) ： 这里说的Bar不是一般的酒吧，而是能跟女孩儿喝酒的Girls Bar。也是时间制的，一个小时3000左右，跟Pub基本一个标准。Girls Bar店里没有欧巴桑，都是名副其实的年轻女孩儿，尤其大学生比较多。只不过，女孩儿们都是隔着柜台服务的。由于不是坐在同一张桌子上给客人倒酒喝酒，隔着柜台服务的女孩儿们属于服务员范畴。因此Girls Bar不适用于风俗营业规则法，算是钻法律的空子。

⑥　其他：还有很多名目繁多的衍生亚种。比如，ニューハーフ・おなべ Bar 。 ニューハーフ（New Half）Bar，中文里翻译比较贴切的就是人妖陪酒店。おなべ跟New Half相反，是女扮男装的店。在这里就不一一例举了。

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