创业者有必要是一个好的相声演员吗？

创业者有必要是一个好的相声演员吗？我的答案是有必要，很有必要。在品牌和创始人人格基本是合二为一的互联网时代，我们看遍一个又一个耳熟能详的名字：乔布斯、马云雕爷、老罗……你基本找不出来一个创始人不会演讲公司却极其成功的例子。

所以，当看到老罗在12.6号的相声大会后，一大批黑子转粉，就能明白会演讲的重要性。那么在我看来，一场好的演讲应该有几个要素呢？

“当头亮棒”

演讲的开场，是一个比较微妙的时刻。此时观众的精神最好、期待最高。开场弄好了以后的事情都好弄，反之，开场如果不能调动观众的情绪，那么高期待立马会转变为高差评。打个比方，这个时候的观众，很像刚刚做完前戏的姑娘。那么最重要的一点是什么呢，就是赶紧亮出真家伙。

演讲的开头最怕啰啰嗦嗦，没有重点。演讲者最好是以某一个简短的段子或者故事为开头，直接把棒子亮出来，进入主题，把气氛点燃。比如老罗这次的开头：

“我们是在2012年的5月，两年多以前得到第一笔900万元天使投资后，锤子科技正式成立。我们在2013年3月举办了基于安卓的SmartisanOS操作系统，发布会在这个场地，当时在网上劣评如潮，以4.7亿元的估值获得7000万元的投资，我不知道投资人怎么想的，显然他有自己的判断，而不是根据好评进行判断的。接下来2014年的4月我们以10亿元的估值获得2亿元的投资，我们开始可以做手机了。”

这段话用简单的几个数字一下把观众拉入了老罗的世界。提出了问题：这哥们到底要怎么做手机呢？

“丰”状结构

一个好的演讲结构应该是“丰”状的，即有一个主线，这个主线可以是某一种情绪、也可以是某一个主题。顺着这条主线，在两旁发散出一个又一个的段子。

老罗本次的演讲，实际上没有太紧密的逻辑，整场下来，你会发现他就传达了两个字：“反思”。

整个反思的目的，是为了对前一段锤子的种种纠纷做一个回应，获取观众的理解，同时也为接下来的产品介绍做铺垫。从老罗演讲的气场、手势、语气、内容，你会发现他一直在紧密围绕着这种情绪发散开。

一场演讲，最忌讳的就是演讲者试图传达的情绪、观点过多，而不能用一个主线串起来。所以，做一个演讲之前，演讲者不断问自己，我希望通过本次演讲，向观众传达出什么点、什么情绪或者什么样的主题就显得很有必要了。

“观点不是亮出来，而是埋在有诱导性的段子中”

移动互联网时代，一切东西都是碎片化的，这意味着逻辑不再那么重要。我相信马丁·路德·金洗脑式的“I have a dream”在今天恐怕也不会那么流行。在某种程度上，一个好的演讲，形式会更加偏向于一场好的脱口秀：即在把握住前面“丰”字结构主线的基础上，往旁边发散出段子。

老罗无疑就是一个优秀的段子手。一个好的段子结构应当是怎样的呢？应该是九分故事+一分主观感受，用主要的篇幅去描绘一件事情，最后用一句话来把自己的观点、态度亮出来。最理想的状态就是，这个主观观点就是整个段子的包袱。如老罗的这段话：

“大家知道数码消费品的关注期就是那么三、四个月。但是我们抗到四个多月，大概四个半月的时候才最终解决我们所有的生产问题。这个恶梦般的四个半月之后，生产方面主管拍着胸口说，下个月开始要6万就做6万，要8万就做8万，再多的话可能还有一个坎要怕但是6-8万没有任何问题的，但是这个时候我们已经面临什么问题呢？起初是几乎可以忽略不计的，到了大概9月下旬的时候，已经逼近90%，又回落到80%左右，等到我们生产方面的主管拍胸脯说，你要多少我能给你做多少的时候，其实多数人已经不想要了。归根到底最大、最大的原因就是数码消费品的关注期也就是两到三个月的黄金销售和关注期。大家知道即使是全世界最有话题性的苹果，Iphone关注期从上市到销售也就是两三个月。”

你看，在这个小段子里面，老罗用了90%的篇幅在讲他手机产能的问题，最后才用一句话来点题：我认为，锤子不好卖可不是因为不好用、情怀过度营销哦，仅仅是因为过了关注期啊。

很多创业者演讲的时候会犯的毛病就是用观点堆积的方式来讲故事。此种方式的一个典型例子就是习惯性的用“我觉得”之类的话，实质上就是大量传达个人的主观感受与观点。但你要知道，对一群对你一无所知的听众而言，天然是对你有心理抵触的。没有人愿意听你的主观感受，大家更愿意听故事。往往不是那些明确表达的观点影响人，相反，正是被选择性描述的事实能够诱导人。

“弱小对抗强大的情感模式”

既然一个好的演讲约等于“一堆好的故事加上一条正确的情绪主线”，那么讲出打动人的故事就很重要。世界上什么样的故事能够打动人？毫无疑问就是那些有情境感的故事：观众把自己当成了演讲者，为演讲者接下来在故事里面的遭遇感到着急。

要说明的是，一个好故事的基础一定是真实且有情感的，明确了这一点，我们再来聊讲故事的技巧问题。

怎样的故事能够引起观众共鸣？有人说是狗血的啦、励志的啦等等，其实都不准确。

准确的说这个世界上只有一种故事能够打动人，那就是强者和弱者对抗的故事：故事里面有一个强者，有一个弱者，而演讲者一定是弱者，观众才会把自己替换成弱者。

好的故事一定是这个模式。比如，90后之所以火，是因为这帮人在以弱小生命的状态来对抗强大的现实；前两天“少年不可欺”这篇文章之所以火，是因为弱小的小孩在对抗巨无霸公司；老人与海之所以火，是因为弱小的人类在对抗强大的自然。

再比如老罗这篇故事营造出来的感觉，总结起来就是一句话：微小的理想主义火种在冰冷强大的现实面前遭遇了暂时的失败，面对这一切，他可以改变，但绝不会屈服和放弃。你看，就是一个典型的强弱对抗的故事模型。

“我让公司负责市场的小孩搜了搜，一搜财经类的媒体报道值得我经常回味的，财经周刊说可能很多人都觉得这个人有坚定统一的、坚定的价值观，是《经济观察报》。“他浑身泛着叛逆的气息，以斗志的姿态嘲弄与应战不公正的社会秩序。”《中国企业家》的报道。等到我们为了生产是问题焦头烂额，我大概在一个半月左右的时间里都没有回家，在廊坊富士康工厂附近旅馆里住着，每天在工厂里泡着。因为没日没夜的焦虑，进车间带不了电话，偶尔打给我的电话都是不认识的号，有一些媒体的记者给我打电话，因为当时传很多我们生产不出来了，公司要倒闭的这种传闻，我其实是有点不耐烦。那时候不知道媒体惹不起的，我会看到很吓人的报道，你可以想像。”

老罗很懂得这个故事构建原理，你很容易就发现，虽然这次的演讲他不再那么锋芒毕露，可是每一个段子都带有弱者VS 强者的剧情，例如上面这个段子。

这也是讲好一个故事的基础。有一些演讲者不懂得这个道理，在演讲中花费了很多口水来讲自己怎么去解决问题，可是却忘记了在第一时间给观众一个概念：你要解决的问题是多么的难，困难是多么的强大。没有构建强弱对抗的模式， 就会导致演讲者的喋喋不休在观众看来压根就没有意义。

还有的演讲者把自己放错了位置，把自己放在强者位置上去对抗弱者以显示自己的某种优势、优越。这样的演讲模式从根本上说就是一个错的，例如我一向十分敬佩的雕爷，居然开始犯这样的错误，他在某次演讲中提到：

“我回答说，‘噢，第一呢，河狸家美甲目前每天将近2500单，拥有1000名美甲师了，中国美甲第一大耶！山寨我们的还没谁超过100个美甲师，还在为每天100单发愁，从体量上我不担心任何山寨；第二，具体你说的嘟嘟，不可能拿到风投的，只是对外PR宣传而已。’”

不管有道理没道理，但是作为前辈，和一个小辈较真，可能就存在引起观众不适的风险。果然，也有人事后和我说，觉得雕爷最近一系列的言行，感觉不是太舒服。

这倒不是说演讲者不可以在故事结构里面示强，但这种示强一定是站在弱者的位置上来示强，这叫做“不屈”。例如早两天余佳文的演讲，虽然嚣张，但他的第一定位是小孩，所以所有的大话你都可以理解为年轻而无畏。这大概就是一个弱者Vs 强者故事模式的变体。

“留一手”与“打鸡血”

主流的演讲段子方式显然是“留一手”，也就是示弱、祛魅、自黑，为抖包袱留出空间。采用这样的演讲风格，最大的要求就是要有一定的生活阅历与演讲天赋。如老罗：

“我们初期非常艰难，前七个公司的软件工程师里，大多数都是因为对我这个人高度认可，上学的时候听过我的录音，在寝室里那些录音陪着他渡过漫漫长夜，他带着情感因素来，而且他认为我很快就会倒闭，但是他为了替我圆一个心愿，他的想法是老罗也挺不容易的，他由于无知在做一件他不知道干什么的事情，但是我小时候听着他录音长大，我过来陪他，老子吃技术饭的到哪不愁工作，哪年你倒闭我回去还是那样的工作，这样的心态过来支持我们的。”

另外一种也可以成立的演讲方式就是打鸡血，典型特征是简单粗暴、感情充沛、内容空洞、音调高，一句话多次重复，不讲逻辑。常见于传销组织的演讲，电视购物里的“有没有？有没有？也是这种演讲风格的一种体现。

不要小看这种演讲形式，打鸡血风格在开始时可能会引起观众情绪不适应。但从本质上说，人都是非理智且容易被蛊惑的，就像戈培尔博士的说的，谎言重复一千次也可以成为真理。重复+嗓门大的演讲风格也基本上是任何一个人都可以模仿的风格，即使你的稿子烂、逻辑差，但有的时候，一场传销式的演讲也可以拯救你。比如经典的演讲就是，马丁·路德·金的《I have a dream》（我有一个梦），仔细看一下，什么都没有说，就是在不断重复一些车轱辘话而已。

“狗喘气”

洪亮的声音对好的演讲有很大的帮助。学会用丹田发声音是很重要的一点，一个演讲者的中气足不足直接关系到他能不能影响调动观众的情绪。许多人不会用丹田发声，我给的一点小建议就是不停地收缩腹部，学习狗喘气的方式，没事就练习，慢慢地你就会知道如何用丹田发生。纵观老罗的演讲，其实也并不以声音见长。

“台姿与手势”

根据我的了解，一些好的演讲者都有一个关于“场”的概念。这个东西很奇妙，就是当你演讲的时候，你能够感觉到你能够操纵舞台与台下的一切，这就是一个演讲者的“场”。而手势则是演讲者控场的很重要的一个工具。关于手势，有人统计过，希特勒的一场演讲据说会用多达36个手势。

创业者专门研究五个左右自己习惯用的、能够起到表达不同情绪作用的手势，是很有必要的，这些肢体语言，能够更好地帮助演讲者去表达自我。

老罗的整体台风显然一般，暂时还没有达到邪教教主的水平，其整个演讲的肢体语言与手势也并不丰富，不过作为一个略微猥琐的中年老男人，整体的台风也不让人讨厌。