我的风俗店打工生活(12)

12）地形与战术

妈妈桑的一句话提醒了笑翔 —— 不熟悉周围环境，可能是他拉不到客人的致命伤。他把平成大楼周围的地形划了一个草图，在关键的区域上标了一些红点。这些是这片红灯区里各种风俗店的拉客人活动的重点区域。他需要在这些区域里找出自己的重点。

Spot A： 这个点位于距离车站北口和大电器店之间，也是人流最密集的一个点。笑翔最一开始把目光放在这里，就是因为人多。他在那附近活动了挺长时间，但效果很不好，大多数人对风俗店都没有太多兴趣，对拉客的人更是不屑一顾。

笑翔琢磨出来，人多并不意味着潜在的客户就多。从车站直接出来的人，有的人只是想去电器店买东西，并不想去玩。一部分想玩的人，也不会从车站出来后马上就去找有小姐的喝酒店，所谓饱暖思淫欲，先去填饱肚子，找料理店或者居酒屋的人才是主流。

正因为这个原因，在这片地方拉客发纸的人，以来自料理店居酒屋的人为主，而风俗系的拉客人就比较少一些。

Spot B：这个点位于位于平成大楼所在的“桜通り”（樱大道）的尽头。樱大道，其实并不大，也不宽，仅仅够车辆单行的一个小巷而已，所以翻译成“樱小路”比较好理解。位于樱小路尽头这个点，距离车站远，人流相对也比较少，但拉客的却比较多。

笑翔也在这里发过纸，很多客人会表示出兴趣，问一两句，但得知香兰店的性质后，一般就不会再问下去了。后来笑翔发现，来这里的客人很多都被性风俗店的人带走了。他分析了一下其中缘由，主要有两点：

①从樱小路的走向来看，靠近车站方向的水商売（KyabaKura，Sexy Kyaba，Pub）比较多，但越往里，路变得窄了，灯光也比较暗，显得越隐蔽一些，性风俗店（Soap，Pink Salon，按摩店）的密度就越大。熟悉立川的客人，如果有那方面的需求，都会直奔后巷而去。

② 距离车站越远的地方，停车场越多越便宜。樱小路的尽头有两个停车场。开车来立川玩的人，不会找喝酒的水商売的店，都是直奔性风俗店而去的。射完了提裤子走人，速战速决那种。

所以这个点对于性风俗店拉客的是好地儿，但对于水商売的店拉客的就不太好做。

Spot C: 这个点位于平成大楼的斜后方的交叉路口上，交叉路口往右叫“曙通り”（曙光路），比较宽的街道。街道两旁也是灯红酒绿的，有便利店，烤肉店，漫画咖啡店，飞镖网吧店，大型游戏厅。白天晚上都有熙熙攘攘的人群。但笑翔发现，这个道口上聚集的客人虽然多，但年龄层却偏低。少男少女们聚在一起买东西打游戏，大学生们聚在一起吃饭开Party，下班后的年轻的SalaryMan（工薪族）们也有很多来这里看看漫画上上网。

这里点附近拉客的人很多，什么店都有。对于水商店也不算是一个坏地方，很多Kyaba拉客人忙来忙去的，Girls Bar的年轻妹子就站在街上 —— 她们是真正的“发纸”，一小包抽纸（tissue）里夹着广告的那种。Kyaba发纸的目标是年轻的工薪族，而Girls Bar以低廉的价格对大学生的诱惑也相当大。

笑翔也在这里试过，但中国人Pub，对那些年轻人的吸引力真的很小。如果换一个立场，对于经济不宽裕的年轻大学生和工薪族来说，有几个人会花几千日元去找那些比自己大很多的外国女人喝酒唱歌聊天呢？

Spot D：这个点位于平成大楼的前方的交叉路口上，有两栋专门经营饮食店的大楼，白木屋，笑笑，和民等等大的连锁居酒屋都聚集在这里。居酒屋的后面靠近车站的方向，有两个大的パチンコ（弹子机）店。居酒屋的侧前方，则是一个大型杂货店。

笑翔的目光凝视在这个点上许久，画了一个大圈。他决定把自己的主要活动区域定在这里。理由有三：

1， 以他在白天公司的经验，很多公司员工在居酒屋举行忘年会，送别会后，都会接着去二次会。二次会往往就是那些有女孩儿的水商。所以从居酒屋出来的客人们，很可能就是香兰的潜在客人。

2，黄赌不分家。Pachinko打弹子机的地方，其实就是日本的赌场。赌场周围的皮肉生意都比较好。赢钱了，高兴，找女人吹牛。输钱了，郁闷，找女人发泄。所以，从赌场出来的人，只要忽悠一下，稍加诱导，就会奔着红楼而去。

3，来杂货店买东西的人，往往是刚搬家到立川的居民或者游客。刚搬来的人需要给新家置办生活用品，而游客们需要给家乡的人带一些土特产。新来立川的，对当地不熟悉，容易忽悠，加上寂寞，更倾向于找女孩儿聊天寻开心。而游客们，外国人据多，日本人发纸的因为语言不通，很少去叫他们。但笑翔自己就是外国人，正好利用自己懂中文英文的优势，招这批潜在的客人。

笑翔有了目标地区，确定了相应的战术后，心里舒坦了很多。终于放下心事，呼呼睡去。

第二天，笑翔满怀信心的站在D区域的时候，又迎来了新的挑战。