我的风俗店打工生活(28)

28)  团体客人

日本的大公司，一般一年发两次奖金 —— 夏季一次，冬季一次。冬季奖金后不久就是圣诞和新年，商家们都看准了这个机会，搞出各种促销活动，目的就是把客人们口袋里的钱最大限度的掏出来放入自己的口袋。

风俗行业也是如此，立川街上的很多发纸的都磨刀霍霍等着客人把头伸过来宰。有些店也会主动出击，搞一些活动来吸引客人。按摩店给小-姐们戴上了圣诞帽，还给女票客们发放圣诞礼物，。楼下的Kybakura每周举办两次Party，对消费金额达到5万，10万以上的客人赠送香槟。PinkSalon（口交店）在年末期间对来店的客人实行优惠 —— Stamp Card上一律双倍积分卡两个戳。

香兰这边什么活动也没有搞。这点上笑翔是颇有看法的，别人家都在搞活动，而自己家不搞，面对的客户的时候就缺少了卖点，竞争力降低了很多。

尽管如此，香兰的营业额却还是实实在在的与日俱增着。原因有两个，一个是笑翔的成绩好了些，叫进来的新规客人多了。但更主要的原因是年末这段时间店里小-姐们对老客人的营销做得好，常连客人络绎不绝。

这也是店长和妈妈桑不搞圣诞活动的原因，圣诞客人是吸引新客人的重要手段之一。但到了年末，店里的客源几乎都是老客人，老客人舍得花钱，利润也大。老客人都做不过来，新客人也就只能适当放弃了。

随着常连客的频繁光顾，新客人反而不好叫了。因为到了高峰时间，店里高朋满座，女孩儿们都100%的稼动状态，根本就放不进去新客人。尤其是10点—12点终电结束这段时间，笑翔几次把客人拉到店里，都因为没有闲着的女孩儿，而错失机会把客人又放跑了。

后来笑翔学的聪明了，每隔半个小时就去问千叶一下店里的情况。千叶有对讲机，能够实时掌握店里的情况，一到店里人满了，他就在楼下吊儿郎当的跟别的店里的同行胡侃。有时候，笑翔看到千叶只要在那里胡侃，就是到店里正忙着呢，于是他也就是跟周围的Catch侃大山相互吹牛B，交流风俗店打工的经验。当然，他有时也会有意图的吃点“夜草”，隐晦的问一些从自己店里下来的熟客是否想玩别的（介绍给沙酱他们店一个客人可以收到1000日元酬金。）

那天在外边站到1点多，笑翔只在9点多的时候放进了店里一个新规的散客。过了10点，就基本没有机会了。常连客们兜里都揣着大把的银子，又是周末，金钱时间都很充足，在夜店一泡起来就没有钟点，几乎各个都是延长指名。

常连客人是没有价格优惠的，第1个小时的基本料金就是3000，本指名2000。如果延长的话，每个小时的基本料金会涨到4000块，除此之外还要追加1000块钱的延长指名料。如果在加上小姐喝的饮料1000块，泡一个晚上按4个小时算，2,3万就这样灰飞烟灭。

笑翔每当从千叶口里得知这些老家伙们又延长的时候，往往会遗憾一小下。从店里的角度来说，常连客人延长对于店里整体的売上（营业额），还有女孩儿们的收入来说都是有利的。但对于外边发纸的，就比较惨了。外边的散客很多，店内没有空余小姐，客人就招不进来，招不进来客人，他就没钱挣，所以很苦恼。

发纸的最喜欢看到的是，店里空空的样子，这样他在外边的发挥空间越大 —— 可以跟客人说，店里安静，女孩儿多可以随便选，团体客人也可以放到店里，甚至可以适当的在价格上给予优惠。

从10点开始，笑翔一直处于半空闲状态 —— 直到1点半，店里陆续有些常连客人离开，终于空下来4个姑娘。看到机会又来了，笑翔重新回到自己熟悉的D区域。虽然到了深夜，但街道上的人丝毫没有减少的迹象。

居酒屋门口总是聚集着不少人群，大学生社团的聚会，还有貌似合婚的社会人小团体。有男有女的这些人笑翔是不会跑过去打招呼的。

笑翔的目标是一个忘年会散场后的一个6人小团体，5男1女。虽然里面有女性成员，但直觉告诉他仍然是有机会的。他在一边观察了一段时间，有两家居酒屋的人，来问过他们是否要找2次会（或者3次会），但被领头的那个人拒绝了。有几个KyabaKura的Catch发纸人曾经也想接近，一看到里面有女孩儿，就没上前问。

笑翔确认了情况后，才凑上前，正好听到他们在谈论着想找地方唱歌什么的，于是灵机一动，把开场白从“飲み屋（酒吧）いかがですか？”改成“カラオケ（卡拉OK）いかがですか？”了。

领头的那个人，看上去30多岁，西装革履短大衣，梳着个背头，很精神的样子。一听笑翔的报价，就知道店不是什么真正的卡拉OK。1个小时2500的卡拉OK放在全日本也没有啊。

不过他也没有说破，用目光征求那个女孩儿的意见，旁边也有明白人，说：“俺は女の子要らないから、吉田さんを付けて欲しい”（我不需要女孩儿，让吉田桑陪我就行了。）

旁边人就起哄说，“馬鹿やろう、吉田さんも女の子でしょうか？失礼なことを言うなよ。”（傻啊，吉田桑也是“女孩儿”啊，怎么能说这么失礼的话啊。）

“いやいや、女の子って、そういう意味じゃなくて”（不是不是，女孩儿，不是那个意思的。。。），那个人就跟着解释。

那个叫吉田的女孩儿一副OL的打扮，化妆精致，但说实话底子差，不是什么美女。估计公司是一个做技术搞开发的公司，才那么有人气。她也不发表意见（日本女孩儿特技之一就是装傻），就傻笑着看着身边几个男人争风吃醋。

领头的就征求吉田的意见：“じゃあ、吉田さんはOKって言ったら、いきますか？”（如果吉田桑说OK的话，我们就去吧。）

吉田装着日本女孩儿典型的可爱样，萌着说，“あたし、よくわからない～。”　（我也不知道啊。）

笑翔一看，决定权转移到这个女孩儿手里了，马上使出一招说，“女性のお客様に特別サービスをやっておりますんで、通常料金の50％で、1時間1500円になります。”（我们给女性客人提供特别服务，只收取通常料金的50%，也就是1个小时1500日元。）

全世界的女人都有虚荣心和爱占小便宜的特点，被笑翔忽悠享受“特别”服务，而且比男同胞少交一半钱，也就不在忸怩了。点了点头，算是同意了。

笑翔心中暗喜，谁知道这时候店长来电话，催他“ホールバック”（术语：回店里）。笑翔一看表，才知道已经到下班时间了。笑翔说，“今戻ります。新規6名様を連れて戻ります。”（我现在就回去，带着新规的6名客人。）

“本当？ちょっと待って、女の子4人しか空いてない。マンツーできないって客に説明したか？それでも問題点なきゃ、連れて来てもいい。”（真的？稍等一下，我们这只有4个女孩儿，不能一对一的接客这一点你跟客人说明了吗？ 如果这个没问题的话，可以带进来。）店长回话到。“マンツー”也是一个术语，是“Man to Man”的简称，就是女孩儿跟客人一对一的意思。

“確認します。たぶん大丈夫です。1名のお客様は、女性ですから。”(我确认一下。应该没问题。因为有一个客人是女性。)

笑翔并没有跟客人确认，他跟客人说的是明明是“卡拉OK”嘛，虽然有女孩儿可以陪酒，至于几个女孩儿根本就没有做口头上的约束。

笑翔带着客人们经过平成大楼楼下的时候，没有看到千叶，后来才知道他去送“希”（のぞみ）和客人了。有点儿小遗憾，本来想让千叶羡慕妒忌恨一下呢。

笑翔把客人带到了店里，因为到了下班时间，他需要等店长结算工资，所以就在外间的Counter席上附近等。女孩儿们在换衣室里墨迹了半天才出来。见到笑翔的时候，表情都挺复杂的，隐约的有种怨恨的表情，只有Emily冲他笑了笑，还偷偷的伸出了大拇指。笑翔这时候才想起，女孩儿们也要下班了。被自己叫上客人搅和一下，至少还要工作一个小时，估计一定闲他叫进来客人的时间不好了。Emily没有多少常客，估计早就等着他抓新客人发展客源呢。

他可管不了那么多女孩儿对他的看法，不叫客人挣不到钱，他岂不要去喝西北风？

店长安顿完客人的酒水，安排好女孩儿的位置，回到Counter，也没有跟笑翔谈结工资的事儿。而是对店里的服务员中村说，“中村さん、明日、承にインタホンを付けてくれない？”（对了，中村桑，明天给承配上步话机吧。）

这个大出笑翔的意外，难道通过这次拉客，店长突然觉得给笑翔配上步话机有必要了？ 还是意味着店长从现在开始认同他了？

店长拍了拍笑翔的肩膀，笑着说，“今日は、3時まで出来るか？千葉は客を送りに行ったんで、お前しかいねぇんだ。”（今天能干到3点吗？千叶去送客人了，只能靠你了。）

笑翔想来想，多1个小时，多1000块钱的时给，还有再抓客人的机会，看样子今天还有让自己送小姐的打算，何乐不为？于是就点头答应了。

谁知道，就是这个多出的一个小时，竟然人品大爆发，又让他抓到了3个客人。3个客人抓的更费周折，甚至用离奇来形容都不过分。