我的风俗店打工生活(35)

35） 揽客的方法

笑翔把两个老外带到店里后，店里就彻底爆满了。回到楼下后，千叶笑嘻嘻的凑过来跟笑翔一边抽烟，一边闲聊。

客人比女孩儿还多好几个，就意味着无法带进去新客人。所以在这段时间里，千叶和笑翔都是无所事事的人。但对于笑翔来说，这个时间段是比较纠结的，好处是你可以不用干活了，在外边跟别的店的发纸的扯扯淡，还可以去吃口饭，甚至逛逛电器店，杂货店买东西都没有人管。而不爽的地方就是，这段时间没法叫客人，影响收入。

而千叶却很无所谓，甚至很大度，店里人越多，他就越高兴，兴高采烈的跟笑翔讨论着今天的营业额会不会上70万。起初笑翔以为店里的营业额是否跟他的工资是挂钩的，后来旁敲侧击才搞清楚，他虽然类似于正社员（当然不是挂在香兰名下，而是在“会社”那边）。他从“会社”那边拿基本工资，而叫客人的提成则是每天下班后从店长那里领取，店里的营业额跟他的工资一毛钱关系都没有。

笑翔很不理解千叶的心态，因为他自己心里总是盼望店里越闲越好，这样他才有可能把更多的客人叫到店里去，收入才可能增加。而店里客人越多，歌舞升平，店里的营业额再高，跟他的收入一毛钱关系都没有不说，大冷天的凉在外边闲逛，很影响干劲，而且也感觉不到工作的意义了。

事实上，正因为千叶的心态过于“平和”，才会引起店长的不满。笑翔来之前，千叶的实绩值是每个月40人上下，每天2个人不到。而笑翔逐渐适应了工作以后，在成绩上已经全面超过了千叶，运气不好都能抓到3,4个新客，运气好了7,8个人都是很轻松的。这下子有了比较，店长就会感觉千叶工作不努力，有一次竟然当着千叶和笑翔的面说，“ショウ君、やり方を千葉に教えてあげて”（承君，把方法教给千叶。）

千叶听后只有有点尴尬，挠挠头憨憨的笑笑。笑翔就觉得千叶这个人心态真的很好，无欲无求的，但用不好的说法就是“没有上进心”。

至于“やり方”（方法），笑翔是不会教给千叶的。理由有二。第一，考虑到自己是后辈，无论千叶是多么无欲无求的人，后辈教前辈这种事儿多少也会刺激到他的自尊心。第二，有些东西是靠悟性，不是教的，好比学校里，同样一个老师讲课，学生们的成绩有高下之分。笑翔那些方法，包括D区域的选择，包括那些有营销色彩的台词，还有手机里的那些店里的信息以及女孩儿的照片，都是他牺牲多少睡眠时间潜心分析和研究出来的结果。千叶在这里干了两年都没有悟出来，难道笑翔教一教就会有成果吗？

笑翔感觉，最有效的“方法”就是勤奋。包括千叶在内，大多数发纸的都是站桩式，而笑翔则是实施的是运动战。他的Iphone手机里有一个计步器，在打工的6个小时里他的步数在1万2千步左右，换算成距离比5000米长跑的距离还长。短短的不到一个月的时间里，他的鞋底都磨漏了。

他所在的根据地D区域是一个交叉口，视野很好，路上没有潜在客人的时候，他会静静地站在那里反复观察四周的情况。一旦看到潜在的客人出现，无论客人距离多远，他会主动的快速的迎上去。这样做有两个理由：

第一，先下手为强（早い者勝ち）。这一行业竞争激励，发纸的多，在别的发纸的向客人打招呼之前，只有自己先下手，拉到客人的机会才会更大一些。

第二，向客人展示诚意。大老远的跑过去，客人会觉得你很有诚意，“这小伙，大冷天的跑来跑去也不容易啊，有机会一定去他们店看看。” 有时候跑的太急，笑翔还会夸张的喘上两口，客人看了有时候会笑着说，“お兄さん、本当に必死だね。って、そっちは何屋さん？”（小哥，你真努力啊，你那是什么店啊？）

笑翔在楼下跟千叶胡侃，不到两根烟的功夫，店长就在对讲机里喊话让笑翔上楼。笑翔心里打了一个问号，发生了什么事儿？除了出勤，带客，领工资，他都很少进店的，被店长叫到店里就更稀奇了。

笑翔急急忙忙的上楼，店里乌烟瘴气的，客人多，女孩儿也多，有唱歌有跳舞的，乱作一团。

"何とかしろ！"（你赶快处理一下！）　店长略带怒色，指着刚才笑翔带上来的那个黑人，对笑翔说道。