我的风俗店打工生活(41)

41) 不满

晚上收工后，笑翔照例送女孩儿们回家。Emily没来上班，笑翔本来以为今天只送智惠和美佳的，没想到发车前澄子也钻到了笑翔的车里。笑翔觉得好奇怪，因为平时负责送澄子的都是千叶，所以澄子家那边的路，笑翔根本就不熟悉。千叶跟笑翔之间的分工是由店长定下来的，美佳，智惠，Emily，她们三个人位于立川的西南面，跟笑翔的家在一个方向，友笑翔负责。而澄子，荔枝（ライチ），熏（かおる），若子（わかこ），几个人则位于立川西北的青梅方向，由千叶负责送。

澄子上车后，解释说是店长见笑翔车上的人少（2个人），而千叶的车已经4个人了，让澄子过来平均一下人数。

所谓事出反常必有妖，笑翔不会轻易相信澄子的话。做水商这行做的时间长了，说的话多少都有水分在里面。在店里骗客人，说自己未婚，感情经历少，无外乎装B，装纯，装惨。在家里骗老公孩子，说自己只是在卡拉OK做招待，或者居酒屋端盘子，装忠贞，装辛苦。

笑翔第一次见到澄子，是在平成大楼门口，风情万种的澄子挽着她的太客（有钱的客人），被千叶的车接走，不知道去哪里风流快活去了。第二天，笑翔碰巧又在电梯门口碰到了澄子。笑翔出勤时间到店里报道后坐电梯下到一楼，电梯门一开，澄子站在门口等上楼。她右手正在哪里拽左手的无名指，由于动作比较大，笑翔就瞥了一样，看到她无名指上戴着一颗明晃晃的大钻戒。她见到笑翔从电梯里出来，表情有点不自然。笑翔热情的道了声谢，“早上好。”当时也没有想太多。结婚后还做水商的女人多得是，没什么奇怪的。

可以后来再琢磨起来这一幕，就别有一番滋味了。戒指戴在手指上，到上班的时候却要摘下来。这就意味着，她在店里一定是骗客人说自己还是未婚。

笑翔从后视镜里瞥了一眼澄子的左手，果然无名指上光秃秃的什么首饰都没有。戒指被她搞得像工作服一样，下班戴，上班摘，真是够辛苦了。

车刚出繁华街，澄子清了清嗓子，问笑翔，“笑翔，最近抓了不少新客人吧。大家都觉得你挺厉害的。”

美佳，智惠纷纷点头，嗯嗯的附和着。

“大家共同努力的结果吧。再加上最近自己运气好。” 笑翔小心翼翼的回话，平时她跟澄子接触很少，但给自己的印象是澄子是个心机很深的女人。她连续几个月都是香兰营业额的第二名，本指名也数仅次于“若子”2,3个人而已 —— 能做出这样的成绩，都是能说会道，且懂男人心理的狠角色。

“你来之前，发纸的只有千叶那个笨蛋，他每天也就能叫上来一两个客人。你现在每天平均能叫7,8个吧？店长对你很期待呢，跟几个老客人说你是香兰的エース（王牌）”。 澄子扬起了弯弯的眉毛，笑嘻嘻的说着。不得不承认，她笑起来的样子很迷人，夸起人来更迷人。

笑翔没中招，礼貌的说了说，“澄子桑，你过奖了。”

他内心却有点反感。他讨厌背后对别人说三道四。千叶做事儿有他做事儿的方法，即使实绩比不上自己，但毕竟是前辈，在很多事情上让笑翔学到了不少东西，澄子犯不上用贬低千叶的抬高他承笑翔。“你现在在我车里，说千叶的坏话，到千叶的车里呢？ 说不定也会说我承笑翔的坏话吧。”

“美佳，智惠，你们发没发现，最近来的新客人都不怎么给饮料了？”

笑翔心里一震，心想，该来的还是来了。这话虽然是问两个女孩儿，但明显是在旁敲侧击，话里有话。

“是啊是啊。客人们越来越抠了，不给水，不给指名，也不延长，到时间扔下2500就走。唉，越来越难做了。” 智惠立刻附和道。

“是呀是呀，客人越来越年轻了，兜里没多少钱，而且素质也差。” 美佳说道。

笑翔不吭声，装作没听见，准确的是装没听懂。但他心里跟明镜一样。

笑翔的推销策略是，用价格优势取胜。立川的红灯区里，Kyabakura太多了，竞争十分激烈，有的店也把每个Set的价格压在2500日元，但时间却只有半个小时或者40分钟。这些店的优势是女孩儿比较年轻漂亮，所以店的策略就是用便宜的价格把客人拉到店里，然后让那些意犹未尽的客人延长时间，从延长费里挣钱。

香兰的价格也是2500，优势在于Set的时间比较长，1个小时。如果按照每分钟算下来是很便宜的。但1个Set一个小时算比较长的，很多客人到1个小时感觉玩的差不多了，就不会延长，所以香兰店里女孩儿的策略就是在一个小时内，让客人多点几杯水，尽量让客人下指名，这样下来，虽然表面上看是2500一小时，但女孩儿们总会想办法软磨硬泡的客人的消费提到5000左右，这个价格实际上跟日本的Kyabakura比也便宜不了多少。

饮料跟指名料的是店里女孩儿们的提成的来源，跟笑翔一毛钱关系都没有。笑翔的提成几乎是按人头算的，即只拿第一个Set料金的20%，也就是一个客人500日元。

所以，笑翔在跟客人们进行料金说明的时候，往往忽略饮料跟指名费这部分，特意强调2500日元一小时这一个价格优势。如下就是典型的会话的例子，

“女の子にドリンクを出して頂ければ、もちろん一杯１０００円のドリンク代かかります。でも、それは決して強制ではありません。ドリンクを出すかどうか、お客さん次第ですよ。出すお客さんもちろんいるし、女の子を気に入らなければ、全然出さないお客さんもいますから。”　（如果给女孩儿饮料的话，一杯需要1000日元。但是并非强制的，给不给饮料取决于客人您啊。有给女孩儿饮料的，如果看不女孩儿的话，也有不给的。）

“とりあえず、指名無しでよいと思いますよ。初めてですし、色々な女の子と話をして、気に入った女の子が出たら、また指名して頂ければどうでしょうか？”　（首先，不指名也是没有问题的。第一次的话，跟很多女孩儿说说话，等碰到喜欢的女孩儿，再指名您觉得怎么样啊？）

“指名無し、ドリンク無しであれば、１時間2500円で間違いありません。保証出来ます。”（如果不指名，不给饮料的话，1小时2500日元绝对没有问题，我可以保证。）

“前払いもできますよ。入店する際に、机に２５００円を置いて、その場で勘定を済みますので、お帰りになった際には、一切追加料金を払うことがありません。”（先付钱也是可以的，入店的时候，在桌子上放2500日元，当场账就结完了。等您回去的时候，不需要支付任何的追加费用。）

很多客人，尤其是囊中羞涩的年轻客人，就是被笑翔这番说辞所“打动”，才决定去香兰玩一玩的。

这种营销策略，收益最多的是笑翔，其次是店里，而女孩儿们的收益最少。

笑翔的收益多，是因为笑翔的提成基本是按照人头算，跟客人消费金额没关系。

其次有利的的是店里。特别是女孩儿稼动率不高，大多数闲着的时候，新规客人的入店可以有效的填补空稼动带来的赤字。仅仅是填补一部分赤字而已，因为抠门的客人每个人1个小时支付的2500日元，出去女孩儿的工资（时给1600-2000）之间，除去酒钱，除去笑翔的工资，店里的运营成本等等，店里还是亏本的。如果客人能再来，成为常连客还好些，但抠门的客人，下次来也还是抠门，对店里的意义不大。而且年轻的客人，进来以后都会嫌女孩儿太老，质量太差，有上当后篇的感觉，很少能再次光临 —— 但这不是笑翔考虑的，笑翔负责把客人叫到店里，能不能留住客人就是女孩儿的事儿了。

“美佳嫌我带上来的客人年轻，抓不住他们，客人们还嫌你老呢。” 笑翔愤愤的想到。

女孩儿们最讨厌新规的，无饮料，无指名的客人。第一次新规的客人，是笑翔的客人，算不到女孩儿的売上（营业额）。而饮料的提成没有，指名料的提成也没有，对他们来说坐台一个小时就只有时给的基本收入。而笑翔不叫客人上来，她们在店里闲着，扯皮喝茶甚至打扑克，照样还是拿时给。

带上一两个客人是穷客人的时候，女孩儿们会骂客人，嫌自己运气不好，但笑翔带上这样客人的人数越多，比率越大，她们的不满就开始指向笑翔了。

澄子今天特意坐笑翔的车，主要意图就是要敲打敲打笑翔，“你别太自私，叫客人的时候注意方法。要不然老娘们就要喝西北风了。”

笑翔就装傻，任凭3个人怎么旁敲侧击，自己就是不回话。摩羯座男人都有倔强的一面，不愿意妥协，其实他这时候，只要说一句，“澄子桑，我觉得的这件事儿，可能是我揽客的方式有问题，我以后保证尽量在外边多跟客人说说点饮料的事儿。” 也就蒙混过关了。但笑翔不够老道，不够圆滑，他咽了口吐沫，最终还是没有说出口。

澄子下车的时候白了一眼，恰好被笑翔看到。笑翔闷闷的想，“香兰这些姑奶奶们对自己的印象，一定好不了了。这样下去，说不定哪天自己就被穿小鞋了。”

没想到，第二天“小鞋”就来了。报复来的太快，出乎笑翔意料。